今日的養(yǎng)老江湖，派系林立，高手如林。前有北京益年養(yǎng)老與上海親和源，南北雙雄苦煉內(nèi)功自創(chuàng)招牌，遂成大家；后有萬科恒大綠城泰康等一眾豪門，招兵買馬攻城略地，各立大旗，風(fēng)頭正勁；還有一眾地方門派，憑借自身的獨門絕技名鎮(zhèn)一方。強手環(huán)伺之下，仍有大批英雄豪杰紛紛涌入，試圖在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)新天地里出人頭地揚名立萬，最終自成一派。

但是，對于新進入的養(yǎng)老項目投資者而言，無論是大型的養(yǎng)老綜合體，還是小型的養(yǎng)老機構(gòu)，都面臨著同樣的問題，即如何讓新項目一炮走紅、盡人皆知。大多數(shù)的中小養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資者，在新項目入市的關(guān)鍵時期，往往面臨著沒人沒錢沒渠道的殘酷現(xiàn)實，尤其是在營銷試水期和強銷期，對于新開業(yè)的養(yǎng)老項目而言：

外部，缺乏顧客和渠道；同時面臨競爭，有時對手十分強大；

內(nèi)部，缺乏資源和經(jīng)驗，團隊在服務(wù)產(chǎn)品、顧客、渠道、定價、推廣上缺乏認知積累；

操作容錯率較小，少數(shù)重大失誤便可能導(dǎo)致全盤失敗。

那么，在沒人沒錢沒渠道的困境下，新項目如何一炮走紅，迅速樹立品牌形象？今天，我們分享“3大口訣、5種兵器”，供大家參考借鑒。

三大口訣

起點高、速度快、服務(wù)好

口訣一：新項目的品牌塑造要“起點高”

正如“思想走多遠，就能走多遠”的語境一樣，高度決定出路。我們可以從如下幾方面做起：

1.首先對新的養(yǎng)老項目及其養(yǎng)老品牌進行戰(zhàn)略規(guī)劃。必須具有大視野，遵從品牌發(fā)展規(guī)律，運用科學(xué)的品牌技術(shù)，對品牌長遠規(guī)劃，如品牌定位、發(fā)展模式、品牌DNA、品牌形象（VI）等全方位提煉和設(shè)計，以品牌高度貫穿每一個環(huán)節(jié)。具體來說要做好3件事情：

（1）命名品牌名；新品牌名要滿足優(yōu)秀品牌名的要求，具備聽音知名、避免混淆、關(guān)聯(lián)品類、易于傳播的特點；（2）清晰傳達差異化價值；新品牌要凸顯自身與眾不同的差異化特點，才能有效進入心智；（3）打造信任狀；通過定位公關(guān)等方式，集中資源打造信任狀，幫助新品牌克服初認知挑戰(zhàn)，贏得信任。

2.對服務(wù)產(chǎn)品（含競品）進行提煉和分析。一般來說，品牌發(fā)展分為四個階段：一是產(chǎn)品階段；二是感官階段；三是文化階段；四是習(xí)慣階段。為此，我們根據(jù)不同的品牌建設(shè)階段，制定不同的營銷戰(zhàn)略和品牌訴求。

而新品牌處于產(chǎn)品階段，因此，我們必須熟悉產(chǎn)品，并對其提煉和分析，讓產(chǎn)品說話，實現(xiàn)口碑傳播，比如做好市場調(diào)查、消費者痛點需求分析、產(chǎn)品和競品的SWOT分析、差異性賣點、訴求點、支持點、廣告語提煉等等，然后，結(jié)合項目實際情況，制定適合的營銷戰(zhàn)略，這些都是品牌專業(yè)人士的必備工作，并且要有全球化戰(zhàn)略遠光、品牌哲學(xué)高度和專業(yè)水平。

3、服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計和體驗，起點也要高，做到“差異化、個性化、高端化”。同時，養(yǎng)老項目的目標客群十分注重服務(wù)產(chǎn)品的“功效性、安全性、便利性”，所以，養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品剛開始設(shè)計和互動體驗時，必須充分考慮目標客群的化個性需求，起點一定要高，否者，很難贏得目標客群認同與共鳴，產(chǎn)生購買沖動。

口訣二：新項目新品牌塑造“速度快”

信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)不斷地改變我們生活，以“快”制勝，成為了市場競爭的新常態(tài)。而新產(chǎn)品要想迅速建立品牌，就必須全方位包含決策層等方面的速度要快，主要從如下幾個方面著手：

1.通路建設(shè)要快。

新品牌打造的關(guān)鍵因素之一，就是營銷通路和模式選擇。由于各個項目的優(yōu)勢和資源不同，制定營銷通路發(fā)展模式也不同，比較傳統(tǒng)的模式有：直營或者加盟連鎖方式、還有比較松散的戰(zhàn)略合作方式、直銷模式等等；新的模式有：網(wǎng)絡(luò)銷售模式、OTO網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式、個性化定制模式等等，無論選擇哪種模式，營銷通路建設(shè)必須速度要快，爭取短時間內(nèi)，完成通路或終端體驗營銷中心建設(shè)，爭搶市場先機，迅速從深度和廣度兩個維度，大力推廣和發(fā)展新品牌。

2.品牌傳播要快。

品牌傳播之前，我們必須提煉好品牌訴求點、支持點、廣告語和相關(guān)文案，品牌LOGO、海報、視頻等宣傳品設(shè)計和制作，并且要求簡約、美觀、有創(chuàng)意，個性化，同時，結(jié)合項目資源，做好媒介策劃及廣告預(yù)算等方案。我們充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)媒體傳播速度快的特點，從軟、硬兩個方面考慮，堅持“節(jié)省、快速、有效”的原則，針對目標消費者，全方位、立體式、多層次品牌傳播。具體怎么做，后面會講到。

3.營銷執(zhí)行要快。

好的策劃，必須有執(zhí)行力強的團隊，否者，再好的策劃和創(chuàng)意，也是廢紙一張。新品牌營銷執(zhí)行中，除了建立執(zhí)行力強的團隊之外，還必須市場反應(yīng)和執(zhí)行速度也要快。

時機瞬息萬變，稍縱即逝。我們知道，小米手機成功的重要原因之一，就是分銷執(zhí)行速度快，從網(wǎng)上預(yù)訂，到消費者手中，短時間內(nèi)，迅速布滿全國，這就是小米品牌競爭力，它是從手機紅海市場中殺出的一條黑馬。而“加多寶”快速更名，并成功建立起“加多寶”品牌，其主要原因之一，就是利用王老吉渠道不完善的弱點，滯后幾十天的時間差，迅速搶先終端攔截和分銷，最后實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，這兩個品牌的成功，就是營銷執(zhí)行力“強和快”的典型案例。我們在新品牌建設(shè)中，是否可以借鑒呢？

口訣三：新項目新品牌要塑造“服務(wù)好”

眾所周知養(yǎng)老項目的本質(zhì)是服務(wù)，它的好與壞，對品牌產(chǎn)生重要影響。因此，我們必須萬分重視服務(wù)，盡量提供給客戶“優(yōu)質(zhì)、體貼、快樂”的最好服務(wù)，可以從如下幾個方面切入：

1.產(chǎn)品體驗專業(yè)化。

新產(chǎn)品體驗宗旨，往往突出“專業(yè)、有效、時尚、滿意”。體驗接待中心的終端形象，做到“標準化、專業(yè)化、品牌化”，場景設(shè)置更加人性化、生動化，結(jié)合老人的消費習(xí)慣，給目標客群多角度的的美好體驗感受。

2.打造代表性的服務(wù)產(chǎn)品項。

新養(yǎng)老項目資源有限，要實現(xiàn)突破，就必須聚焦核心服務(wù)產(chǎn)品項；從外部看，聚焦核心品項，可以減少顧客選擇，進而大幅度提升顧客決策效率；從內(nèi)部看，聚焦核心品項，項目供應(yīng)鏈和內(nèi)部運營，可以避免“不良多工”，持續(xù)提升運營效率。

針對核心品項，務(wù)必要盡早建立視覺錘。視覺錘可以幫助核心品項更快地進心智，其原理是通過圖像記憶的神經(jīng)元節(jié)點，可以更高效地建立品牌神經(jīng)回路。核心品項打造完成后，在傳播中，要牢牢圍繞核心品項進行；品牌廣告的口號、圖像都要盡可能保持一致性，以固化品牌的既有記憶。讓所有費用都對相通的記憶位點進行投資。

3.員工培訓(xùn)常態(tài)化。

正如說：“員工是項目的重要財富”。項目建立員工培訓(xùn)常態(tài)化制度，是提高員工服務(wù)素質(zhì)和認同感的有效手段，培訓(xùn)可以從如下幾個方面進行：

一是項目文化培訓(xùn)，增加全體員工文化認同感、責(zé)任感和凝聚力。

二是營銷知識和技能培訓(xùn)，主要針對營銷市場人員的專業(yè)培訓(xùn)。

三是市場服務(wù)人員的培訓(xùn)，主要針對涉老服務(wù)的終端人員培訓(xùn)。

除了培訓(xùn)再培訓(xùn)外，還需要求人員服務(wù)素質(zhì)高、專業(yè)化、形象好，善于溝通，建立服務(wù)標準、服務(wù)文化和獎勵制度。

4.服務(wù)體現(xiàn)公益化。

公益活動是養(yǎng)老項目建立美譽度有效手段。參加和制定多方面公益活動，更能體現(xiàn)目標客群對新項目好感，比如每年不定期舉辦公益免費服務(wù)活動，有利于增加品牌正能量。

5.高低互搏的定價策略。

首先是高，要適度高價。一則顧客以價定質(zhì)；二則高價可以驅(qū)動渠道，早期燒錢燒得比較少。適度高價是性養(yǎng)老項目經(jīng)常跌的坑，看似有些違背原則，比如不符合——破壞性創(chuàng)新從底層開始的原則；但是，適度高價卻能夠增加勝率。從外部看，適度高價會給目標客群以高質(zhì)量的印象；從內(nèi)部看，適度高價能夠讓養(yǎng)老項目盡早獲得良好現(xiàn)金流和利潤，給初生嬰兒般的項目準備更多奶粉。

其次是低，降低進入門檻。如何同時滿足高價和低門檻？可考慮小包裝而非低價的策略。如鮮榨茶油，很貴，5L裝，一桶300多塊錢，就很難賣出去；采用0.5L，30多塊錢，嘗試性購買就很容易；不要急于上大桶。

五種兵器

公關(guān)推廣、新媒體推廣、客戶關(guān)系管理、廣告推廣、品牌營銷整合

工欲善其事、必先利其器。掌握精準高效的養(yǎng)老項目推廣策略，可以使投資者和運營者事半功倍！接下來一起看看五種兵器。

兵器一：公共關(guān)系推廣

養(yǎng)老項目公共關(guān)系推廣就是為項目塑造一個積極的形象，提高項目的知名度，在目標客戶與項目之間建立的一種穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。以此提高客戶對項目的市場信任度，使客戶成為自己的產(chǎn)品及服務(wù)代言人，通過良好的公共關(guān)系傳播吸引新的客戶群，從而擴大項目品牌影響力。

養(yǎng)老項目公共關(guān)系推廣類型有：社區(qū)活動、事件傳播、體驗推廣、活動贊助、危機管理等。

1.社區(qū)活動

社區(qū)活動是養(yǎng)老項目為豐富社區(qū)居民業(yè)余文化生活、提升項目知名度而組織舉辦的吸引社區(qū)業(yè)主主動參與互動等活動。

?使用原則：

公益性：不以經(jīng)濟利益為目的，而是以服務(wù)社區(qū)群眾為目標，是社區(qū)活動的方向

娛樂性：有趣的社區(qū)活動才能吸引更多人參與，從而更好的達到推廣效果

連續(xù)性和穩(wěn)定性：有計劃的持續(xù)推進社區(qū)活動，才能讓活動效果及品牌理念深入人心

?主要形式：

包括文藝娛樂演出、文化教育活動、集體旅游、健身比賽、便民服務(wù)等。

?優(yōu)缺點：

優(yōu)點：簡單易行，成本可控；參與度較強、推廣效果明顯；形式多樣、組織靈活。

缺點：同質(zhì)化嚴重、有局限性、影響時間較短。

2.事件傳播

事件傳播是指通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和客戶的興趣與關(guān)注，提高項目或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象的品牌傳播方式。

?使用原則：

接近性：事件在心理上、利益上和地理上與受眾越接近，新聞價值越大

顯著性：事件中人物、地點和事件的知名度越著名，新聞價值也越大

趣味性：大多數(shù)受眾對新奇、反常、有人情味的事件比較感興趣

?主要形式：

借勢、明星效應(yīng)、體育事件、新聞事件、制造焦點、概念事件等。

?優(yōu)缺點：

優(yōu)點：能找到特定的目標市場和服務(wù)方式；能提高項目的知名度，改善項目形象；能建立或加強客戶的主要品牌聯(lián)想。

缺點：策劃難度高、利益與風(fēng)險并存、投入費用高。

3.體驗推廣

體驗推廣就是把客戶享用養(yǎng)老服務(wù)全過程“體驗”視為整體，利用傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技、藝術(shù)和大自然等整合手段來影響客戶的看、聽、使用和參與行為，在產(chǎn)品、服務(wù)、情境等方面為客戶創(chuàng)造值得回憶和持續(xù)愉悅的豐富體驗，從而促進產(chǎn)品及服務(wù)的推廣和客戶價值最大化。

?使用原則：

確定體驗推廣主題、設(shè)計客戶體驗接觸點、搭建體驗推廣管理平臺

?主要形式：

產(chǎn)品說明會、主題活動、商業(yè)活動、聯(lián)誼會、試住活動等

?優(yōu)缺點：

優(yōu)點：差異化體驗推廣促進客戶形成偏好；提高客戶忠誠度和項目形象；有助于增加產(chǎn)品及服務(wù)附加值，提高利潤空間。

缺點：成本高，影響范圍??；使用頻率、運營效率不高；對產(chǎn)品和服務(wù)的特色要求高。

4.活動贊助

活動贊助是項目出資贊助體育賽事、文藝活動、公益活動，以冠名、現(xiàn)場媒介及信息免費發(fā)布、轉(zhuǎn)播后續(xù)新聞效應(yīng)等手段提升項目品牌的傳播方式。

?投放原則：

社會效益原則、合法原則、實力原則、相關(guān)原則

?主要形式：

社區(qū)贊助、慈善贊助、研發(fā)贊助、文化贊助

?優(yōu)缺點：

優(yōu)點：快速提升品牌知名度、建立品牌形象；創(chuàng)造有利于項目的公眾環(huán)境；直接促進產(chǎn)品及服務(wù)推廣。

缺點：需結(jié)合或創(chuàng)造特定時機；對組織能力要求較高；投資費用高。

5.危機管理

因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營決策、營銷承諾等因素造成的臨時性突發(fā)事件，可能對項目的品牌造成重大負面影響或?qū)β曌u造成重大損壞的事件，定義為品牌危機。

?使用原則：

24小時原則、保密原則、就近處理原則

?主要形式：

項目信譽危機、服務(wù)質(zhì)量危機、品牌形象危機

?優(yōu)缺點：

優(yōu)點：處理得當將大幅提升項目品牌信譽；間接起到提高產(chǎn)品及服務(wù)推廣作用；有利于維護公共關(guān)系。

缺點：難度高、風(fēng)險大：一旦處理不當，項目形象受到損害，甚至?xí)媾R生存危機。

兵器二：新媒體推廣

新媒體推廣是指除報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體外利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機、數(shù)字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的新興的傳播推廣方式。

養(yǎng)老項目新媒體推廣方式大致分為：網(wǎng)絡(luò)推廣、微信公眾號、項目APP/平臺、項目官方微博、品牌IP化等。

1.網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布新聞等軟文，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技推廣運作方式，具有傳播速度最快且效果理想等優(yōu)勢。

?投放原則：

前期使用媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)，了解目標受眾使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)習(xí)慣

制定媒介計劃，根據(jù)報價評估媒體投放的人均成本

實際投放后，根據(jù)點擊量和其他反饋結(jié)果評估媒體價值

?主要形式：

門戶類網(wǎng)絡(luò)、物業(yè)資訊相關(guān)網(wǎng)站、搜索引擎等

?優(yōu)缺點：

優(yōu)點：不受時間和空間限制；傳播范圍廣泛；內(nèi)容種類繁多、信息面廣。

缺點：未經(jīng)驗證，信息干擾嚴重；安全性與隱私性較差；同質(zhì)化嚴重。

2.微信公眾號

微信公眾號推廣是項目通過微信賬號公眾平臺利用圖文推送等形式展示項目產(chǎn)品和服務(wù)、傳播品牌文化及形象、提高項目與客戶互動交流的一種最常用的新媒體推廣方式。

?投放原則：

主題鮮明新穎、切合熱點話題、提升閱讀量

推送內(nèi)容的排版策劃要與時俱進，制定定期推廣策略

分析用戶的后臺信息如用戶類別、瀏覽量、關(guān)注點等相關(guān)數(shù)據(jù)以便更好的把握客戶需求導(dǎo)向

?主要形式：

圖文推廣、視頻推廣、品牌活動推廣、移動應(yīng)用推廣等

?優(yōu)缺點：

優(yōu)點：多媒體內(nèi)容便于分享；平臺一對多傳播，信息達到率較高；便利的互動性，信息推送迅速實時更新。

缺點：需要有足夠的粉絲才能達到傳播效果；信息海量，容易被淹沒；時效性、持續(xù)性需要長期維護。

3.項目APP/平臺

項目APP/平臺是項目借助通信、云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)研發(fā)出來能夠在移動客戶端使用的第三方應(yīng)用程序或智能化服務(wù)體系。

?使用原則：

用戶體驗，交互設(shè)計是重心，要定期迭代產(chǎn)品，完善bug

針對較強需求的功能應(yīng)不斷細化和優(yōu)化，提高客戶體驗感

視覺體驗、界面操作等方面需要匹配當下技術(shù)概念，與時俱進

?主要形式：

業(yè)務(wù)交易型項目APP，移動辦公項目APP，現(xiàn)場服務(wù)型項目APP，人員管理型項目APP等

?優(yōu)缺點：

優(yōu)點：信息溝通及處理更加便捷；掌握龐大的用戶群體數(shù)據(jù)，便于精準的消息推送；產(chǎn)品及服務(wù)營銷業(yè)績轉(zhuǎn)化率較高。

缺點：研發(fā)成本較高，開發(fā)周期長；客戶引流難度大；后期升級維護費用較高。

4.項目官方微博

項目官方微博是項目身份獲得認證的社會化網(wǎng)絡(luò)平臺，憑借其公眾形象，吸引較多數(shù)量的粉絲（主要是家有老人的中年人群），養(yǎng)老項目積極布局粉絲經(jīng)濟，建立長久、穩(wěn)定、互動的粉絲粘性，通過發(fā)布微博傳播品牌形象。

?投放原則：

鎖定細分客群，實現(xiàn)精準定向投放

內(nèi)容簡明扼要、觀點鮮明，多為原創(chuàng)內(nèi)容，吸引讀者閱讀轉(zhuǎn)發(fā)

分析用戶的后臺信息如品牌評論、受眾關(guān)注點等，根據(jù)分析結(jié)果進行品牌維護

?主要形式：

文字、圖片、長圖文、短視頻、網(wǎng)站鏈接等

?優(yōu)缺點：

優(yōu)點：關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)的裂變式傳播，影響范圍廣；提供一個即時交流、平等對話、傾聽受眾聲音的平臺；“碎片化”的傳播方式與受眾閱讀習(xí)慣相匹配。

缺點：項目需要特定人員對其微博內(nèi)容進行長期運營與維護；微博傳播內(nèi)容易受競爭者操控，如水軍；海量信息易被掩埋。

5.品牌IP化

品牌IP化指項目在充分整合旗下產(chǎn)品與服務(wù)資源、用戶資源、品牌資源等，打造一個或多個IP產(chǎn)品，將項目品牌形象演化成為項目IP形象，是品牌靈魂和性格的投射和延伸。

?投放原則：

核心的靈魂+人格化內(nèi)容+持續(xù)的傳播

以活動為載體，加強品牌IP與業(yè)主溝通，促進用戶加深喜歡，產(chǎn)生情感共鳴

定位粉絲群體，通過表情包、IP動畫、IP動漫衍生品牌IP化內(nèi)容，擴大品牌推廣效果

?主要形式：

視覺形象、電影漫畫、吉祥物等

?優(yōu)缺點：

優(yōu)點：品牌主張人格化，吸粉能力更強；賦予產(chǎn)品與服務(wù)更多的情懷、夢想等人文理念，重塑品牌與客戶之間的情感連接；增強品牌的辨識度。

缺點：品牌成功IP化需要精準的提煉、新穎的設(shè)計、長久的維護，塑造老人和家屬都認可的品牌IP并非易事；品牌知識產(chǎn)權(quán)需要保護，易被抄襲和模仿。

兵器三：客戶關(guān)系管理推廣

客戶關(guān)系管理是指項目對客戶關(guān)系的管理，將影響到客戶的直接再次購買和間接購買(客戶推薦購買)?？蛻舴?wù)是建立在項目推廣、產(chǎn)品及服務(wù)營銷、售后管理之上的一種升級服務(wù)。

?使用原則：

物業(yè)客戶管理關(guān)系主要內(nèi)容包括客戶數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理控制系統(tǒng)、客戶服務(wù)處理系統(tǒng)、主動客戶服務(wù)引擎、服務(wù)能力分析評估系統(tǒng)、客戶滿意監(jiān)督反饋系統(tǒng)

?主要形式：

客戶會、客戶關(guān)系維系、客戶呼叫中心、開展客戶關(guān)懷活動、客戶投訴處理等

?優(yōu)缺點：

優(yōu)點：培養(yǎng)忠誠客戶群，并帶來規(guī)模優(yōu)勢；更了解客戶需求，降低客戶維系成本；提升項目運營管理能力和自動化水平。

缺點：要求項目發(fā)展至一定規(guī)模；要求有較強的專業(yè)團隊、較高的組織管理能力。

兵器四：廣告推廣

養(yǎng)老項目廣告推廣是養(yǎng)老項目通過一定的媒體向客戶展現(xiàn)自身所能提供的物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以宣傳和營銷物業(yè)服務(wù)為目的一種傳統(tǒng)推廣方式。養(yǎng)老項目廣告推廣媒體主要有戶外廣告、報刊廣告。

1.戶外廣告

戶外廣告指在城市道路、公路、鐵路兩側(cè)、城市軌道交通線路的地面部分、河湖管理范圍和廣場、建筑物、構(gòu)筑物上設(shè)置的商業(yè)廣告，有助于樹立品牌形象，彰顯項目服務(wù)品質(zhì)，是項目信息傳遞、品牌塑造的有效手段。

?投放原則：

提示性：圖形簡潔醒目，使用文字要簡單明快、提示性強

獨特性：根據(jù)距離、視角、環(huán)境來確定廣告的位置、大小，著重創(chuàng)造良好的注視效果

集中性：在社區(qū)附近人流量巨大的區(qū)位選擇媒體投放點

?主要形式：

戶外看板、社區(qū)宣傳欄、指路牌、橫幅、噴畫、燈箱、車廂廣告等

?優(yōu)缺點：

優(yōu)點：視覺沖擊力強；全時段發(fā)布，展露時間長；形式多樣，創(chuàng)意無限。

缺點：信息容量小，廣告創(chuàng)造性受限；受區(qū)域限制；觀眾選擇性差。

2.報刊廣告

報刊廣告是報紙和刊物媒介進行廣告宣傳的推廣方式，以文字和圖畫為主要視覺刺激，可以提供詳細的內(nèi)容，不但適合宣傳項目的形象，也能有效宣傳產(chǎn)品及服務(wù)信息，是推廣常用的廣告形式之一。

?投放原則：

物業(yè)廣告設(shè)計和文案表現(xiàn)包括告知型、形象型、提示型等

?主要形式：

公開報紙、專業(yè)性物業(yè)報紙及雜質(zhì)、發(fā)行量大的報刊、區(qū)域性報刊、項目內(nèi)刊等

?優(yōu)缺點：

優(yōu)點：讀者范圍穩(wěn)定；可信度高；符合養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)區(qū)域性的傳播特點。

缺點：缺乏市場的靈活性；預(yù)定與刊登廣告間隔時間長。

兵器五：品牌整合推廣

為了更好的提升品牌推廣效果，養(yǎng)老項目推廣需要采用多渠道、全溝通的思想，以客戶為導(dǎo)向，整合運用公共關(guān)系、新媒體等各種影響客戶的推廣渠道，持續(xù)傳遞統(tǒng)一的項目品牌形象。